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供应链狂想曲:一对双胞胎兄弟研发的酱料通过抖音供给了4000家企业
来源: 大河报·豫视频      时间:2023-07-11 01:04:41

酱爆鸡,一款超越了普通炒鸡和大盘鸡的独特品类,在五六年前悄悄出现在郑州,由一对来自于周口鹿邑的双胞胎兄弟研发而出。


(资料图)

这对双胞胎兄弟,哥哥叫李泽霖,弟弟叫李泽诚,两人都是十五六岁时就来到郑州,从酒店后厨帮工、打荷的岗位上进入勤行,当时正是千禧年前后。

哥哥性格稳重,沉迷于钻研技术,这么多年一直在中餐酒楼做主厨,也包过厨房,但是一直没离开过七尺灶台。弟弟喜欢折腾,整天琢磨怎么做生意,在2003年时就辞职开了一家大盘鸡店。

李泽诚当时的店开在郑州的城中村,百十平米的小店一个月房租才一千多块钱,店里一天的营业额却能达到五六千,一年赚一二百万不是问题。“那些年很容易赚到了钱,以为做生意不过如此。”李泽诚说。年少轻狂、意气风发,李泽诚把多年赚的钱进行了其他方面的投资。一方面是投资工地,另一方面和哥哥李泽霖一起开了一家规模不小的火锅店,两线同时开战。

不料,工地的投资成了无底洞,项目方不给李泽诚项目建设款,同时,李泽诚不忍心拖欠工人的工资,只好自己先垫付。“兄弟两个心有点软,宁可赔钱也不愿意欠钱。”李泽霖说。李泽霖说的这个心软,在多年后让他不忍心看到加盟商赔钱,也因此,他们打开了供应链世界的大门,当然,这是后话。

投资工地失败,俩人一起开的火锅店同样以赔钱告终。交了昂贵的人生学费之后,弟弟意识到,还是做回老本行,从炒鸡店做起。要做炒鸡,但是又不能只停留在炒鸡,彼时正值2016年,餐饮业的内卷之势已经呈现出苗头,各种团购方兴未艾,大盘鸡遍地开花,兄弟两个决定做点不一样的。

总结了大盘鸡上桌后容易凝固、汤汁较少等特点,兄弟两个决定在炒鸡时多加汤汁,上桌后下面加火,保持鸡肉的热度和新鲜口感。他们把这种鸡肉界的全新品类命名为“酱爆鸡”,品牌名字则叫“她当家”。“在以男性为主的餐饮界,‘她当家’更容易引起大家的注意,且有尊重女性的寓意。”李泽霖如此解释品牌命名的初衷。

她当家酱爆鸡的总店位于南阳路裕华文汇,最初走的是加盟路线,那是2018和2019年,加盟店最多的时候达到四五十家。2020年,新冠肺炎疫情来了。“疫情对小餐饮店的打击是致命的,许多加盟店在疫情期间倒闭,期间也有新加盟的,但是相当一部分没有活下来。”李泽霖说。决定加盟店能否存活的因素很多,这不是人所能把控的,当兄弟两个看到有的加盟商投入众多却没有得到回报,他内心的“不忍之心”再次发作,干脆决定不再赚加盟商的钱,转而供应他们研发的独特酱料。

作为她当家酱爆鸡核心技术的酱料,实现了一酱成菜,只用这一款酱,各种调料包括盐都不用再放,在炒鸡时按比例加入水和酱料,炒熟就成菜。即使是没做过饭的人也能把酱爆鸡做好,这无疑为餐饮店节约了人力成本。据介绍,这款酱是酿造而成,能让爆熟后的鸡始终保持红亮的色泽。

从2020年以来,李泽霖、李泽诚两个一直坚持做抖音直播,教大家如何做酱爆鸡。双胞胎兄弟出镜,自带话题和流量,他们的企业抖音号不仅积累了近十万粉丝,还给他们带来了数千个忠实的客户。目前,使用她当家酱爆鸡酱料的企业达到4000多家,遍布全国,新疆、内蒙的企业众多,最远的是一家开在白俄罗斯的中餐馆。

就这样,凭借一款酱料,兄弟两个打开了供应链世界的大门,而从供应端发力,正是今天许多加盟连锁企业的下一步战略。

2023年7月初,因为企业发展势头良好,她当家酱爆鸡成功当选河南省餐饮与住宿行业协会常务理事单位。与此同时,兄弟两个一同拜国家级大师工作室领办人、中央电视台满汉全席烹饪大赛全国三连冠擂主获得者展少文为师,成为展派师门的新成员。“这是新的起点,必将激励我们勇敢前行。”兄弟俩一同表示。

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